“Wat is mijn bedrijf waard?” Het is misschien wel de meest gestelde vraag van ondernemers die nadenken over een verkoop. Het antwoord blijkt zelden eenvoudig. Want de waarde van een bedrijf is niet alleen een optelsom van cijfers. Het is ook een spiegel van verwachtingen, marktomstandigheden en vooral emoties.
Voor de ondernemer voelt de waarde vaak hoger. Dat is logisch: je hebt jarenlang gewerkt, opgebouwd, geïnvesteerd en risico gelopen. Je kent ieder detail van je bedrijf, elk succes en elk moment waarop je doorzette. Het is jouw levenswerk, en dus voelt de prijs hoog. Voor de koper is de emotie echter irrelevant. Die kijkt nuchter naar de cijfers, de markt, het team en de risico’s.
Dit verschil in perspectief zorgt vaak voor frictie. In deze blog verkennen we waarom emotie en realiteit botsen, hoe waardebepaling in de praktijk werkt en welke stappen je als ondernemer kunt zetten om regie te houden.
De eerste misvatting die vaak ontstaat, is dat er een vaststaand bedrag bestaat voor jouw bedrijf. In werkelijkheid is de waarde contextafhankelijk. Voor de ene koper kan jouw bedrijf twee keer zoveel waard zijn als voor een ander. Een strategische koper die marktaandeel wil winnen, ziet bijvoorbeeld synergievoordelen die een investeerder misschien niet ziet.
Er zijn drie invalshoeken die meestal samenkomen in een waardering:
Met andere woorden: er is niet één waarheid. Er is een bandbreedte, waarbinnen uiteindelijk onderhandeld wordt.
Hoewel er meerdere methodes bestaan, zijn er drie die in de praktijk vaak terugkomen bij MKB-overnames:
Dit is veruit de meest gebruikte methode. De winst voor rente, belasting en afschrijvingen (EBITDA) wordt vermenigvuldigd met een factor, de multiple. Deze multiple hangt af van de sector, de grootte van het bedrijf en de marktsituatie. In veel MKB-sectoren ligt deze factor tussen 3 en 6.
Een voorbeeld: als jouw bedrijf een EBITDA van € 400.000 heeft en de markt hanteert een multiple van 4, dan ligt de indicatieve waarde rond de € 1,6 miljoen.
Hierbij worden de verwachte toekomstige kasstromen doorgerekend naar hun huidige waarde. Dit model is theoretisch krachtig, maar gevoelig voor aannames. Kleine aanpassingen in groeiverwachtingen of disconteringsvoet kunnen leiden tot grote verschillen in uitkomst.
In de uitgebreide video hieronder wordt de methode volledig toegelicht:
Bij deze methode wordt gekeken naar recente transacties van vergelijkbare bedrijven. Voor sommige branches bestaan openbare gegevens of dealdatabases. Dit geeft een realistisch beeld van wat kopers daadwerkelijk bereid zijn te betalen.
In de praktijk worden deze methodes vaak gecombineerd om tot een evenwichtige waardering te komen.
Bij de voorbereiding op een verkoop zien we vaak dezelfde valkuilen:
Voor een koper is een bedrijf een investering. De centrale vraag luidt: wat is de verhouding tussen risico en rendement?
Een bedrijf met stabiele, terugkerende inkomsten, gespreide klanten en een degelijk team is aantrekkelijker dan een bedrijf dat vooral drijft op de inzet van de oprichter en één grote klant.
Ook externe factoren spelen een rol. De rente, de economische cyclus, trends in jouw branche en zelfs geopolitieke ontwikkelingen kunnen de appetijt van kopers beïnvloeden.
Zo zagen we in de afgelopen jaren dat bedrijven in duurzame energie of technologie vaak hogere multiples kregen door de grote vraag vanuit investeerders. In sectoren die onder druk stonden, zoals horeca tijdens de coronapandemie, daalden de multiples juist fors.
Timing is dus cruciaal.
Ondanks de onzekerheden kun je zelf veel doen om grip te houden op de waardebepaling. Enkele praktische tips:
Met deze voorbereiding voorkom je dat je verrast wordt en sta je sterker in gesprekken met potentiële kopers.
De waarde van een bedrijf is zelden een vaststaand bedrag. Het is een mix van harde cijfers, marktfactoren, strategische voordelen en – aan de kant van de ondernemer – emotie. Door je bewust te zijn van de verschillen in perspectief, kun je realistisch naar je eigen bedrijf kijken en teleurstellingen voorkomen.
Wil jij een transparant en realistisch beeld van wat jouw bedrijf waard is en hoe je die waarde kunt maximaliseren?
👉 Schrijf je vandaag nog in voor de beta van BestBonobos en ontdek hoe ons platform je helpt met waardebepaling, voorbereiding en verkoopstrategie.
📩 Beta inschrijven? Vul het formulier onderaan deze pagina in
In Q4 van 2025 verwachten we te starten met een beperkte groep gebruikers die het platform kunnen testen. Je krijgt de volledige functionaliteit en geeft ons terugkoppeling. In ruil daarvoor mag je zometeen ons platform een half jaar gratis gebruiken! Meld je nu vrijblijvend aan om op de hoogte te worden gehouden. Je krijgt dan in t.z.t. een uitnodiging:
