De verkoop van een MKB-bedrijf is een belangrijk moment in het ondernemersleven. Vaak gaat het om het levenswerk van de ondernemer: jaren van opbouw, investeren, risico nemen en mensen aannemen. De stap naar verkoop is emotioneel én financieel ingrijpend.
Toch zien we vaak dat ondernemers met een relatief kleine dealwaarde (minder dan €5 miljoen) in eerste instantie overwegen om een traditionele M&A-adviseur of investment bank in te schakelen. Logisch, want de term 'M&A firm' klinkt professioneel en geeft de indruk van maximale waardecreatie. Maar is dat ook echt zo?
In dit artikel leggen we uit waarom het niet logisch is om een M&A-firm in te huren voor een kleine verkoop van een MKB-bedrijf. We bekijken de kosten versus opbrengsten, de toegevoegde waarde van een M&A-firm, en we schetsen een alternatief dat beter aansluit bij transacties onder de €5 miljoen.
In de wereld van fusies en overnames draait veel om deal size.
- Kleine MKB-verkoop: verkoopwaarde < €5 miljoen
- Mid-market: tussen €5 en €100 miljoen
- Large-cap: > €100 miljoen
In de praktijk gaat het bij kleinere transacties vaak om bedrijven met:
- 10–50 medewerkers
- Jaaromzet tussen €250.000 en €10 miljoen
- Netto winstniveaus die variëren van €50.000 tot €1 miljoen
Dit zijn serieuze ondernemingen, maar geen multinationals. Voor dit soort deals gelden heel andere spelregels dan bij de megadeals waar M&A-firms groot mee adverteren.
Een M&A-firm (investment bank of corporate finance kantoor) biedt doorgaans een compleet verkoopproces aan:
1. Voorbereiding – analyse van cijfers, maken van een informatiememorandum,longlist potentiële kopers
2. Marktbenadering – contact leggen met kandidaten, teasers versturen, NDA’s regelen
3. Procesmanagement – coördineren van biedingen, onderhandelingen, due diligence
4. Afronding – contracten opstellen in samenwerking met juristen, closing begeleiden
Op papier ziet dat er goed uit. Maar de prijskaartjes zijn stevig:
- Retainer fee: vaak €5.000 – €10.000 per maand, soms 6–12 maanden lang
- Succes fee: meestal 3–7% van de dealwaarde
Voor een bedrijf dat voor bijvoorbeeld €3 miljoen verkocht wordt, betekent dit al snel:
- Retainer: €50.000 – €100.000
- Succes fee: €90.000 – €150.000
- Totaal: €140.000 – €250.000 aan kosten
Dat is een fors bedrag voor een ondernemer die zijn levenswerk verkoopt, zeker wanneer de opbrengst nodig is voor pensioen of een nieuwe start.
Bij grote deals is de waarde van een M&A-firm evident, maar bij kleine MKB-transacties is de meerwaarde beperkt. Kopers zijn vaak lokale partijen (concurrenten, leveranciers, ondernemers)waarvoor je geen wereldwijd netwerk nodig hebt. Financiering is vaak eenvoudig, due diligence overzichtelijk, en de vraag is dus of de toegevoegde waarde opweegt tegen de hoge kosten.
Veel M&A-kantoren zijn eigenlijk niet geïnteresseerd in kleine deals. Het kost een kantoor net zoveel tijd om eendeal van €3 miljoen te begeleiden als een deal van €30 miljoen, maar de fee istien keer lager. Gevolg: kleine deals krijgen vaak minder aandacht en worden vooral door junior medewerkers afgehandeld.
1. Kosten lopen snel uit de hand
2. Beperkte meerwaarde
3. Minder prioriteit bij het kantoor
4. Complex proces
5. Mismatch in verwachtingen
Voor transacties met een verkoopwaarde onder de €5 miljoen is er één alternatief dat écht beter aansluit dan een dure M&A-firm: het verkoopproces zelf doen met de juiste tools en ondersteuning.
Bij BestBonobos betaal je een vaste fee van ca. €249 per maand. Eenverkooptraject duurt gemiddeld 18 maanden, waarmee de totale investering ca.€4.500 bedraagt – een fractie van de tonnen die een traditionele M&A-firmvraagt.
Daarvoor krijg je:
- AI-gedreven waardering
- Tools om gestructureerd voor te bereiden
- De mogelijkheid om zelf kopers te benaderen, goed voorbereid
Wil je extra ondersteuning? Dan huur je je eigen accountant, fiscalist ofjurist in op uurbasis. Jij houdt de regie en de kosten blijven beheersbaar.
Ondernemers kiezen soms toch voor een M&A-firm uit prestige of de gedachte dat dit maximaal waarde oplevert. In werkelijkheid kent de ondernemer zijn markt vaak beter en levert prestige geen extra euro's op.
Stel: een ondernemer verkoopt zijn bedrijf voor €3 miljoen.
- Met BestBonobos:
- Platform fee: €249 × 18 maanden = ca.€4.500
- Advies accountant/fiscalist: ca.€10.000
- Totaal: ca. €15.000
- Netto opbrengst = €2.985.000
- Met een M&A-firm:
- Retainer + succes fee: ca. €200.000
- Netto opbrengst = €2.800.000
Verschil: €185.000 – genoeg voor meerdere jaren pensioen of de start van een nieuw project.
Bij internationale deals, complexerestructuren, of dealwaardes > €10 miljoen kan een M&A-firm zeker waarde toevoegen.
Voor verkopen onder €5 miljoen zijn dekosten van een M&A-firm niet in verhouding tot de opbrengst. Zelf doen met BestBonobos en optioneel eigen adviseurs inschakelen is vaak de slimste en meest rendabele keuze.
Met BestBonobos kunnen ondernemers hun bedrijf objectief waarderen, kopers vinden zonder dure retainers, en de opbrengst grotendeels in eigen zak houden. Zo blijft de verkoop overzichtelijk, betaalbaar en effectief.
👉 Meld je vandaag nog aan voor de beta van BestBonobos en ontdek hoe ons platform je helpt bij het identificeren van de juiste kopers en het slimmer doorlopen van iedere stap in de verkoop.
📩 Beta inschrijven? Vul het formulier onderaan deze pagina in en zet de eerste stap richting een succesvolle overname.
In Q4 van 2025 verwachten we te starten met een beperkte groep gebruikers die het platform kunnen testen. Je krijgt de volledige functionaliteit en geeft ons terugkoppeling. In ruil daarvoor mag je zometeen ons platform een half jaar gratis gebruiken! Meld je nu vrijblijvend aan om op de hoogte te worden gehouden. Je krijgt dan in t.z.t. een uitnodiging:
