Een longlist met potentiële kopers is een belangrijke stap bij de verkoop van een MKB-bedrijf. Vaak wordt dit gedaan door een adviseur, maar je kunt dit ook zelf. In deze blog lees je hoe je een longlist opbouwt, welke bronnen je gebruikt en waarom dit cruciaal is voor een succesvolle deal.
De verkoop van een MKB-bedrijf begint breed. Een longlist is niets meer dan een overzicht van mogelijke kopers: partijen die theoretisch interesse zouden kunnen hebben. Het voorkomt dat je te snel alles inzet op één kandidaat en geeft je meer regie over het proces.
Een adviseur stelt vaak deze lijst samen, maar met de juiste aanpak kun je dit ook zelf doen. Door het speelveld in kaart te brengen, vergroot je de kans op meerdere biedingen, een betere onderhandelingspositie en uiteindelijk een hogere verkoopprijs.
Bedenk wat voor koper past bij jouw onderneming. Dat kan een strategische koper zijn die je branche goed kent, een concurrent die wil uitbreiden, een investeerder die groei wil versnellen of een ervaren manager die via een management buy-in instapt.
Er zijn volop plekken om potentiële kopers te vinden:
Bekijk welke partijen recentelijk bedrijven in jouw sector hebben overgenomen. Als ze eenmaal actief zijn, is de kans groot dat ze opnieuw geïnteresseerd zijn.
Een longlist mag gerust 20 tot 50 namen bevatten. In een volgende stap filter je dit naar een shortlist van de meest kansrijke kandidaten.
Niet elke naam die je verzamelt is een serieuze kandidaat. Weeg partijen af op hun financiële slagkracht, strategische fit, cultuur en visie, en geografische relevantie.
Adviseurs hebben netwerken en databases die het proces versnellen. Toch heb je als ondernemer vaak beter zicht op wie écht bij je bedrijf past. Met een eigen longlist houd je controle en kun je een adviseur later inschakelen voor verfijning of validatie.
Bij BestBonobos ontwikkelen we een tool die automatisch een eerste longlist samenstelt. Op basis van sector, omvang en strategische criteria helpt ons platform je om snel inzicht te krijgen in kansrijke kopers. Dit bespaart kosten én tijd, zonder dat je afhankelijk bent van een dure tussenpersoon.
Een sterke longlist is onmisbaar bij de verkoop van je MKB-bedrijf. Het geeft je regie, vergroot je kansen en versterkt je onderhandelingspositie.
👉 Meld je vandaag nog aan voor de beta van BestBonobos en ontdek hoe ons platform je helpt bij het identificeren van de juiste kopers en het slimmer doorlopen van iedere stap in de verkoop.
📩 Beta inschrijven? Vul het formulier onderaan deze pagina in en zet de eerste stap richting een succesvolle overname.
In Q4 van 2025 verwachten we te starten met een beperkte groep gebruikers die het platform kunnen testen. Je krijgt de volledige functionaliteit en geeft ons terugkoppeling. In ruil daarvoor mag je zometeen ons platform een half jaar gratis gebruiken! Meld je nu vrijblijvend aan om op de hoogte te worden gehouden. Je krijgt dan in t.z.t. een uitnodiging:
