Je dag begint zoals elke andere. Je zit in een overleg of leest je e-mail. Dan komt er een bericht binnen. Een concurrent toont interesse in je bedrijf. De vraag is eenvoudig, maar veelzeggend: “Heb je er ooit over nagedacht om te verkopen?”
Je schrikt. Niet omdat het uit de lucht komt vallen, maar omdat je er nooit echt werk van hebt gemaakt. Je hebt je bedrijf opgebouwd, klanten geholpen, mensen aangenomen en verantwoordelijkheden gedragen. En nu lijkt het alsof iemand zomaar de sleutel van jouw onderneming wil overnemen.
Wat doe je in zo’n situatie? Is dit een kans of een bedreiging? Hoe bepaal je de waarde van wat je hebt opgebouwd? En hoe voorkom je dat je onder druk een beslissing neemt waar je later spijt van krijgt?
In deze blog lees je wat je het beste kunt doen als een concurrent zich meldt met een overnamebod. Geen hype of vage beloftes, maar duidelijke stappen, onderhandelingstechnieken en praktische inzichten voor ondernemers in het MKB.
Overnames door concurrenten komen steeds vaker voor. In veel sectoren is het moeilijk om te groeien zonder extra personeel, klanten of technologie. Voor een concurrent kan jouw bedrijf de snelste manier zijn om marktaandeel te winnen of een vestiging toe te voegen.
Voor jou als ondernemer kan het bod onverwacht komen. Misschien heb je net een goed jaar achter de rug. Misschien loop je juist tegen je grenzen aan. In beide gevallen geldt: als je een serieus bod krijgt, dan moet je serieus weten wat je waard bent en wat je wilt.
Veel ondernemers reageren impulsief op een overnamebod. Ze voelen zich gevleid of juist bedreigd. Ze zeggen “ja” uit vermoeidheid of “nee” uit angst. Of ze schakelen een adviseur in die vooral gericht is op het snel sluiten van een deal.
Wat vaak ontbreekt is rust, overzicht en strategie.
De waarde van je bedrijf hangt niet alleen af van de cijfers. Ook positionering, continuïteit, klantrelaties en jouw rol in het geheel spelen een grote rol. Een bod beoordelen is geen gok, maar een analyse.
Hieronder lees je vijf cruciale stappen die je direct kunt zetten wanneer een concurrent interesse toont.
Bedank de koper voor zijn interesse, maar geef aan dat je de tijd neemt om dit goed te beoordelen. Vraag om een schriftelijke intentieverklaring of bod en beloof niets inhoudelijks. Laat je niet verleiden tot inhoudelijke onderhandelingen zonder voorbereiding.
Waarom dit werkt: Het toont professionaliteit en voorkomt dat je onder druk komt te staan. Je houdt controle over het proces en straalt zelfvertrouwen uit.
Zonder waardebepaling weet je niet of het bod serieus is. Laat een onafhankelijke partij een bedrijfswaardering uitvoeren. Die kijkt niet alleen naar winst, maar ook naar groeipotentie, afhankelijkheden, contracten en jouw rol in het bedrijf.
Waarom dit werkt: Je krijgt inzicht in de echte waarde van je onderneming en voorkomt dat je akkoord gaat met een te laag bod.
Wil je volledig stoppen? Zoek je een financiële exit maar wil je nog een paar jaar actief blijven? Of wil je juist groeien met een partner aan boord?
Maak voor jezelf duidelijk wat je wilt op het gebied van tijd, geld, betrokkenheid en verantwoordelijkheid.
Waarom dit werkt: Als jij weet wat je wilt, kun je consistente keuzes maken. En dat geeft rust én betere onderhandelingspositie.
Laat je niet vastpinnen op één koper. Ga discreet na of er andere geïnteresseerden zijn. Denk aan private equity, andere branchegenoten of zelfs investeerders van buiten de sector. Hoe meer serieuze partijen je spreekt, hoe beter je positie wordt.
Waarom dit werkt: Alternatieven creëren druk bij de eerste koper. Dat vergroot jouw onderhandelingskracht en kan de waarde opdrijven.
Een verkoopproces vraagt om juridische, financiële en fiscale kennis. Verzamel een team van adviseurs die jouw belangen dienen. Niet alleen om risico’s te vermijden, maar ook om sterker in het proces te staan.
Waarom dit werkt: Je voorkomt dure fouten en straalt autoriteit uit naar de andere partij. Een goed team levert meer op dan het kost.
De manier waarop je het gesprek voert, maakt het verschil tussen een standaard deal en een deal waar je echt tevreden over bent. Chris Voss, voormalig FBI-onderhandelaar, beschrijft in Never Split the Difference technieken die ook uitstekend toepasbaar zijn bij bedrijfsverkoop.
Een van zijn belangrijkste principes is: ga nooit zomaar akkoord op de helft. Als je bijvoorbeeld vindt dat je bedrijf 2 miljoen waard is en de koper biedt 1 miljoen, moet je niet automatisch uitkomen op 1,5. Dat is geen deal, dat is toegeven zonder inhoud.
Gebruik in plaats daarvan kalmerende tactieken zoals het spiegelen van uitspraken van de koper (“Je zegt dat dit bod marktconform is...”) of stel kalmerende vragen zoals “Hoe ben je tot dit bedrag gekomen?”. Door de ander te laten praten, krijg je informatie en behoud je de regie.
Waarom dit werkt: Onderhandelen gaat niet om winnen of verliezen. Het gaat om begrijpen wat de ander wil en tegelijk jouw belang verdedigen. Door technieken als labeling, stilte laten vallen en ‘no’ uitlokken, kun je met meer invloed én rust onderhandelen.
Als je dit proces goed aanpakt, levert dat niet alleen een betere prijs op, maar ook een beter gevoel achteraf. Je voorkomt spijt, conflicten en verrassingen. Je maakt keuzes die passen bij jouw toekomst, en die van je team en klanten.
Je hebt meer rust, meer controle en meer speelruimte. En als de verkoop doorgaat, weet je zeker dat je het maximale eruit hebt gehaald.
Laat je niet opjagen. Veel kopers zetten druk op het proces: “We hebben haast.” “Er zijn ook andere bedrijven in beeld.” “Dit bod is tijdelijk.” Trap daar niet in. Jij bepaalt het tempo.
Tijd en informatie zijn je sterkste wapens. Neem de tijd om alles te onderzoeken. Vraag advies. Laat documenten checken. En stel de juiste vragen.
Waarom dit werkt: Rust uitstralen is krachtig. Het voorkomt dat je beslissingen neemt uit angst of onzekerheid.
Een bedrijf verkopen doe je meestal maar één keer. Het raakt aan alles: financiën, emotie, strategie, relaties. Daarom is het verstandig om een procespartner te kiezen die je helpt bij elke stap.
Bij BestBonobos.com ondersteunen we ondernemers zoals jij bij het verkopen van hun bedrijf. We bieden de tools die je nodig hebt om professioneel te verkopen.
Je behoudt zelf de controle. Wij zorgen voor overzicht, structuur en online begeleiding via het platform.
Heb je een bod gekregen of verwacht je dat dit binnenkort kan gebeuren? Neem dan nu de eerste stap:
Of je nu morgen wilt verkopen of pas over drie jaar: een goede voorbereiding begint nu.
Een onverwacht bod op je bedrijf is spannend, maar geen reden tot paniek. Met de juiste aanpak verandert het van een bedreiging in een kans. Jij bepaalt hoe je hiermee omgaat. Jij kiest het tempo, de richting en de voorwaarden.
Laat je niet overvallen. Laat je niet opjagen. Zorg dat je voorbereid bent. Dan kun je straks met vertrouwen terugkijken op deze fase in je ondernemersleven.
Binnenkort openen we de bèta van BestBonobos. Wil jij als een van de eersten onze software gratis testen?
Schrijf je dan hieronder vrijblijvend in en ontdek hoe je met overzicht, grip en vertrouwen naar een succesvolle verkoop toe werkt.
In Q4 van 2025 verwachten we te starten met een beperkte groep gebruikers die het platform kunnen testen. Je krijgt de volledige functionaliteit en geeft ons terugkoppeling. In ruil daarvoor mag je zometeen ons platform een half jaar gratis gebruiken! Meld je nu vrijblijvend aan om op de hoogte te worden gehouden. Je krijgt dan in t.z.t. een uitnodiging:
